深信公司競爭戰略之MBA研究

來源: www.kurvtpc.cn 作者:vicky 發布時間:2019-11-10 論文字數:0字
論文編號: sb2019101415574028177 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是一篇MBA論文,本文總結和梳理了國內外有關差異化競爭戰略的理論研究,通過實地調研,深入了解深信公司的發展現狀、主營業務情況,找出公司目前戰略規劃所存在的主要問題。

1 緒 論

1.1  研究背景及意義
1.1.1  研究背景
隨著現代信息技術快速發展,移動互聯網、云計算和大數據等開始廣泛應用于電子商務、教育培訓、衛生醫療和電子政務等相關領域,網民規模呈現出穩步增長態勢、互聯網服務深度滲透到諸多行業,信息技術的應用場景不斷擴大。2018年 7 月,中國互聯網信息中心(CNNIC)發布第 42 次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。數據顯示,截止 2018 年 6 月,我國網民人數規模為 8.02 億,互聯網的普及率達到 57.7%。1互聯網平臺和企業數據庫均已匯聚了大量的用戶信息和交易數據,隨著數據價值的提升,用戶信息泄漏、數據非法利用、網絡信息詐騙、木馬病毒傳播等各類惡性事件頻發,用戶信息保護、日常數據交易存在重大隱患。因此,網絡信息安全已成為政府機關、企業和個人密切關注的熱點問題。
美國和歐盟的信息安全行業起步較早、技術實力較強且市場規模較大,已初步建成網絡安全國家戰略體系。2012 年開始,我國政府開始更加重視網絡信息安全,并逐步將其上升為國家戰略。2014 年,中央網絡安全和信息化領導小組成立,重點建設我國網絡信息安全體系。2017 年 6 月 1 日,《中華人民共和國網絡安全法》正式實施,首次以法律的形式,明確提出各級政府應當統籌規劃,加大投入,扶持重點網絡安全技術產業,支持企業、高校和研究機構開展網絡安全相關的技術開發和應用。2隨著相關產業政策的相繼出臺,我國信息安全行業迎來了重要的發展機遇。目前國內信息安全市場競爭激烈,參與企業數量較多,但核心技術水準相對較低,自主研發能力不足,產品和服務的同質化特征比較明顯。
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1.2  研究內容和思路
本論文的主體內容包括六個部分,分別為:(1)競爭戰略理論綜述;(2)公司現狀和總體競爭戰略分析;(3)公司競爭環境分析;(4)SWOT 分析與競爭戰略比較;(5)差異化競爭戰略的選擇和實施;(6)研究結論與展望。運用競爭戰略相關理論,通過分析公司現狀、內外部環境和核心競爭力,提出適合深信公司未來發展的差異化競爭戰略,并制定出具體戰略實施方案和保障措施。具體研究思路如圖 1-1 所示。

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2 深信公司現狀和總體競爭戰略分析

2.1  公司現狀
2.1.1  基本概況
深信公司成立于 2000 年,主要提供企業級安全和云計算服務,致力于讓用戶的 IT 更簡單、更安全、更有價值。創立初期,深信公司以“網絡性能提升和保護信息安全”為切入點,快速進入國內信息安全領域,逐漸發展成長為信息安全行業的領軍者。2012 年,面對外部環境變化,公司適時調整戰略布局,在信息安全的基礎上,陸續推出了云計算、企業級無線相關的產品和解決方案。2014年起,先后成立兩家全資子公司并逐步調整組織架構,開始進入無線物聯網和移動辦公領域。2018 年 5 月,在深交所掛牌上市,迎來了公司快速發展的新里程。
目前,公司研發能力突出,市場前景良好,連續 18 年保持高速增長趨勢。現有員工數量超過 4000 人,研發類人員占比近 40%。具有自主知識產權的技術專利數量 190 項、計算機軟件著作權 188 項。在深圳、北京、長沙和硅谷等城市及地區設有獨立的技術研發中心,1 個國家級信息安全工程實驗室,1 個博士后創新實踐基地。在市場推廣方面,公司在全球設有 47 個直屬國內分支機構和 8個國際分支機構,國際市場業務已覆蓋美國、英國、中國香港、馬來西亞、泰國、印尼、新加坡、意大利、韓國等 50 多個國家和地區。設有長沙、深圳和吉隆坡等 CTI 呼叫中心,可面向全球用戶提供全方位技術支持,以及售后服務保障。成功入選第一批國家高新技術企業,先后起草多個信息安全領域的技術標準,并獲得“深圳市重點軟件企業”、“國家規劃布局內重點軟件企業”、“亞太地區德勤高科技高成長 500 強”、“中國卓越雇主獎”等多項榮譽稱號。
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2.2  現有競爭戰略分析
2.2.1  公司愿景和使命
深信公司始終堅持以企業級用戶的 IT 需求為中心,聚焦信息安全、云計算、企業級無線等核心業務,交付比過去更簡單、更具實用價值的產品和解決方案。
公司愿景——承載每個用戶的 IT 業務。成為一家可以改變信息安全產業的公司,成為用戶不可或缺的業務伙伴,能讓客戶的 IT 業務更高效。
公司使命——讓 IT 更簡單、更安全、更有價值。通過新技術、新產品和新服務讓用戶的 IT 變得更加簡單,業務變得更加安全,用戶的產品或服務更有價值。讓用戶的 IT 架構更加靈活,幫助用戶建立面向未來的 IT 架構,并提供全方位的安全預警和保護。
2.2.2  核心價值觀
公司秉承“持續創新、成就員工、客戶導向、集體奮斗、合作共贏”的核心價值觀。持續創新就是擁抱變化,持續嘗試、一切皆有可能;尊重員工,幫助員工實現職業發展;以客戶需求為中心,為客戶服務是公司存在的唯一理由;集體奮斗,比同行更勤奮、更努力;合作共贏,建立行業生態圈。

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3  深信公司競爭環境分析 .......................................... 13
3.1  外部環境分析 ...................................... 13
3.1.1  政治環境 .................................... 14
3.1.2  經濟環境 ................................ 14
4  深信公司 SWOT 分析與競爭戰略比較............................................. 29
4.1 SWOT 分析 .......................................... 29
4.1.1  優勢(S).......................................... 29
4.1.2  劣勢(W) ..................................... 29
5  深信公司競爭戰略的制定和實施 ...................................... 36
5.1  差異化競爭戰略的制定 ................................... 36
5.1.1  戰略目標 ..................................... 36
5.1.2  戰略重點 ...................................... 36

5 深信公司競爭戰略的制定和實施

5.1  差異化競爭戰略的制定
企業想要在激烈的行業競爭中立于不敗之地,必須形成獨特的競爭優勢。在競爭戰略選擇上,結合深信公司的優勢、劣勢及資源配置情況,通過對行業核心競爭力分析和  SWOT  分析,趨利避害,揚長避短,得出深信公司適合采取差異化競爭戰略。
5.1.1  戰略目標
差異化競爭戰略目標的核心在于形成獨特的競爭優勢。通過在細分市場定位提供差異化產品或服務,來適應外部環境變化,并應對同行競爭威脅。具體戰略目標如下:
(1)整合現有業務,進一步確定云計算為公司發展的重點業務。未來 3-5年,云計算業務的營業收入達到 10 億元以上,占總營業收入比重的 50%以上,基本實現由信息安全向云計算轉型的目標。
(2)提升公司行業地位和影響力。保持信息安全業務的行業領先地位,云計算業務規模達到中上游企業水平,并力爭進入國內前 5 名梯隊行列。
(3)拓展國際市場,應對全球行業競爭。自主研發具有較強競爭力的產品和服務,積極開拓北美、歐洲等高端市場。完善國際營銷渠道,將公司產品在國際市場范圍延伸覆蓋。
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結論與展望
本論文以高新技術企業深信公司為研究對象,通過實地調研深入了解深信公司的發展現狀、主營業務情況,找出公司當前經營所面臨的主要問題,諸如:細分市場的競爭加劇、核心業務布局有待調整、產品或服務亟需創新升級和現有營銷網絡渠道優化等。基于上述問題,論文通過 PEST 模型和五力競爭模型,重點分析深信公司的內外部環境及行業競爭環境。最后,利用 SWOT 分析法對深信公司戰略規劃展開深層次的研究,在此基礎上提出差異化競爭戰略設計和保障措施。主要研究結論如下:
其一,深信公司屬于軟件與信息服務業,該行業是國家鼓勵發展的新興產業,正處于快速發展階段,具有良好的外部宏觀環境。當前政治局勢穩定,產業扶持政策眾多;產業規模持續增長,呈現高度集聚態勢;工業信息化深度融合,信息安全需求日益增大;新技術不斷涌現,信息數據快速膨脹。
其二,深信公司行業競爭環境具有動態復雜特征。上游產業比較成熟,同行企業眾多,市場供給充足,供應商議價能力不高;購買者多為企業級用戶,對信息安全有較高的技術要求,其議價能力較強;信息技術日益更新,行業邊界逐步擴大,眾多競爭者開始進入;軟件行業具有較強的用戶粘度和使用慣性,短期內不易被其他產品所替換;整體市場競爭格局相對分散,參與企業數量持續增長,未來將呈現向領先企業集聚態勢。
其三,深信公司現有主營業務產品和服務較多,部分產品在市場處于領先地位。從公司環境和企業資源來看,安全業務是公司的“現金牛業務”,應做好產品優化更新,維持現有市場地位。云計算業務為“明星業務”,公司應加強研發投入,持續不斷地推出新產品和解決方案,提升行業地位。企業級無線業務屬于“瘦狗業務”,現有市場規模相對穩定,未來發展機會不大,公司應采取逐步放棄戰略,把資源用于更具發展前景的云計算業務上來。
參考文獻(略)

原文地址:http://www.kurvtpc.cn/dxmba/28177.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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